Qu'est-ce qu'un diffuseur ?

J'aimerais bien qu'on partage ici nos connaissances sur le métier de diffuseur.

Ce que je sais : c'est une entreprise, à laquelle l'éditeur confie son catalogue, qui va démarcher les lieux de vente pour "placer" les livres.
Je ne connais que ce côté commercial, mais peut-être le diffuseur a-t-il d'autres côtés ?

Le problème qu'ont les petits éditeurs par rapport aux diffuseurs (souvent ils n'en ont pas), c'est à ce que j'ai compris le diffuseur attend un calendrier de nouveautés assez fourni et stable, et aime recevoir ce calendrier beaucoup à l'avance (avec notamment, les visuels des couvertures). Si un éditeur publie 1 ou 2 titres par an, que la maquette est prête seulement 1 mois avant la parution, il sera quasiment impossible à l'éditeur de trouver un diffuseur.

C"est un sujet très intéressant. Merci de l'avoir ouvert

Alors il y a entre 50 et 60% du prix du livre qui part aux diffuseurs qui font : la promotion de l'ouvrage auprès des distributeurs, l'acheminement et le retour des livres... et encore pleins de choses que je ne sais pas.... Mais sans diffuseur, l'éditeur, l'auteur et l'illustrateur doivent aider à la vente: librairie, salons etc...

Le diffuseur fait la promotion du catalogue d'un éditeur client grâce à des représentants, la diffusion de catalogues papiers, la présence sur les outils de référencement informatiques, etc...

En général, mais pas toujours, il gère le stock de l'éditeur et expédie les livres aux libraires, bibliothèques, ce, écoles... Dans ce cas, il gère les retours.

En échange de ces services il prend en général 60% du prix du livre (pourcentage qui inclus la part libraire). Un diffuseur qui ne gère pas le stock prend entre 11% (tarif de Calibre) et 20% (part libraire non incluse)

C'est le diffuseur qui accepte ou non l'éditeur en fonction de son catalogue, de son rythme de sorties, de sa ligne éditoriale.

La plupart des diffuseurs demandent une exclusivité, ce qui interdit la vente directe lors de dédicaces, démarchage de lieux de vente proches, salons ou festivals où un libraire s'occupe de la vente, etc.

La plupart des diffuseurs payent les livres à 90 jours, afin assujettir les règlements non pas sur de simples placements, mais sur les ventes réelles, après retours.

Bref, un diffuseur est très utile pour la visibilité des livres, mais aussi très cher et très compliqué en terme de gestion financière pour un petit éditeur !!!

Merci pour toutes ces informations !
Je ne savais pas du tout pour l'exclusivité... c'est vachement contraignant !

Oui, je ne savais pas non plus. C'est vraiment très intéressant de savoir ça, au moins on sait où on met les pieds.

Je savais pas non plus pour le côté exclusivité En tout cas merci pour cette réponse.

J'avoue que les proportions sont très haute si on confie la diffusion "et" la distribution à la même boîte. Mais il faut savoir une chose : tout est négociable. Le diffuseur est une épine en moins dans le pied d'un éditeur qui n'a plus besoin de s'occuper de placer ses livres puisqu'il paie quelqu'un pour le faire à sa place. Et peut se consacrer entièrement à ses livres sans coiffer la casquette de commercial.
Nous avons nous-même vu à quel point c'est difficile pour un tout jeune éditeur mais très franchement, trouver un diffuseur est une sorte de consécration.

Merci Sabine! Ton message est très intéressant

Nous avons également pensé que mettre tout nos œufs dans le même panier serait néfaste. alors notre distribution a été confié à une autre boîte qui ne s'occupe que de ça. Pour la diffusion, nous verrons ce qu'il en résulte du rdv du 20 janvier.
Je viendrais faire un rapport juste après.

Tu as raison d'être méfiante, on ne sait jamais ce qui peut se passer. Je croise les doigts pour que ton rendez-vous se passe bien

Je viens émettre un doute sur le côté "exclusivité".
En effet, au salon du livre de Montreuil, la plupart des éditeurs présents avaient un diffuseur. Or ils vendaient tous sur leur stand !
Alors, y aurait-il une clause pour certains salons ?

C'est ce qui m'étonnait aussi car je l'ai constaté sur la plupart des salons. Je sais également que certains gros éditeurs ont plusieurs contrat de diffusion ou distribution à l'étranger avec d'autres sociétés.

Bien sûr que les éditeurs vendent en direct sur certains salons : Montreuil, Angoulême, Blois, etc.... Moi je parlais des salons où la vente est gérée par un ou plusieurs libraires. C'est à dire la plupart des "petits salons". Mais c'est bien ceux là qui nous intéressent car quel petit éditeur peut se payer un stand dans les gros salons cités ci-dessus ???
Nous nous avons un stand à Angoulême, parce que nous y habitons et que le stand est offert par les collectivités, mais c'est le seul gros salon que nous pouvons faire...
Nous avons fait Amiens, Bassillac, Thénac, Bagnères, Capendu, nous allons faire Saujon, Changé... ...et partout c'est le libraire qui vend et qui prend sa remise (30% en dépot). Si tu as un diffuseur, c'est lui qui distribuera les livres en prenant ses 60%.

D'accord, je comprends mieux !
Merci pour ces précisions

Lorsque nous faisons les salons, nous n'y allons pas avec le diffuseur. Et ce sont des ventes directes qui nous tombent dans l'escarcelle. Nous comptons éditer plus de 10 titres par an alors je pense qu'effectivement, c'est un autre enjeu. Nous avons déjà 7 titres de prévu cet année.

Sabine, certains salons ont un gros stand "libraire", et du coup il faut en général choisir si tu veux être vendue par le libraire ou si tu souhaites un stand à part, mais tu ne pourras pas combiner les 2.
Je pense au salon de Fougères par exemple.

Non, on n'a jamais fait les stand libraire. J'ignorais que cela soit possible, je suis contente de l'apprendre.